C店在當(dāng)?shù)刂�名度過低，當(dāng)?shù)厝栈�店宣傳DM單為主要手段，同行都在做促銷，DM漫天飛但卻沒人看，為了拉動(dòng)自已的人氣，朱老板也進(jìn)了一款洗衣粉賠本進(jìn)行促銷，希望拉動(dòng)店內(nèi)的人氣，可促銷當(dāng)天，顧客都是來了買了洗衣粉就走，根本沒有達(dá)到自己的預(yù)期目的，事后問了好多人都不知道C店是做化妝品的！

　　朱老板也說出了請(qǐng)我們的具體目的：如果想提升知名度在當(dāng)?shù)卮驈V告的話，投入太大，可不可以用另外一種方式快速的提升C店的知名度呢？　　

　 我們沒

　　1.同行都幾乎在搞一樣的促銷，折扣、降價(jià)，哪里優(yōu)惠多哪里人就多。

　　2.大家都發(fā)大量DM，可消費(fèi)者看都不看就扔掉，更不知道是哪家發(fā)的了。

　　3.C客戶的產(chǎn)品并不差，可銷量就是上不去。

　　我和宋老師針對(duì)此情況進(jìn)行了深入探討分析：首先同行都處于同一個(gè)營(yíng)銷水平，沒有創(chuàng)新；其次不能建議客戶投入報(bào)紙廣告或電視廣告，客戶負(fù)擔(dān)太重，現(xiàn)在市場(chǎng)的DM大量浪費(fèi)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用；那么我們能不能從DM著手，通過創(chuàng)新讓消費(fèi)者關(guān)注和持續(xù)關(guān)注C店呢？　　

　　我們仔細(xì)的研究了一下DM宣傳單的現(xiàn)狀：

　　1.引不起消費(fèi)者注意及重視，市場(chǎng)上的DM宣傳單雜而亂，各行各業(yè)都幾乎天天都在進(jìn)行，但90%的顧客拿到手后的保存時(shí)間不超過五分鐘。

　　2.信息瀏覽達(dá)到率低；幾乎沒有顧客將內(nèi)容從頭閱讀完畢。

　　3.因?yàn)閷?duì)重視度的不足，95%以上的廠家發(fā)放的宣傳單頁沒有任何宣傳效應(yīng)

　　4.單頁從發(fā)放到丟棄再到垃圾清運(yùn)完畢總共需要三天時(shí)間，就是說，三天后，廠家所發(fā)的宣傳單基本上在市場(chǎng)上是找不到了。

　　針對(duì)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，要想將企業(yè)的DM有效的利用，必須改變消費(fèi)者對(duì)DM宣傳單的看法，要引起他們的重視，對(duì)到手的宣傳單足夠重視，才能保證消費(fèi)者將內(nèi)容閱讀完畢；一邊探討著，思路漸漸的清晰起來！

　　依然是用DM宣傳單做主要工具，我們?cè)O(shè)計(jì)了下面的發(fā)放活動(dòng)：

　　第一步，我們正常印刷了20000份DM， DM的正面用醒目大字寫上“C店，即將有火爆驚喜” ,并突出了C店的整體名稱，背面是正常的C店及主打產(chǎn)品簡(jiǎn)介，其它的沒有任何特殊的地方；在商場(chǎng)周圍及人流量流動(dòng)大的地方進(jìn)行了發(fā)放。

　　和往常情況一樣，發(fā)完之后幾乎所有的消費(fèi)者都將DM扔到了垃圾桶，當(dāng)然，這也在預(yù)料之中，我們要的就是這個(gè)效果！

　　四天后，我們印刷了五萬份DM單，內(nèi)容為：“C店，免費(fèi)彩電抱回家�。。ǔ�大字）內(nèi)文詳細(xì)告訴消費(fèi)才，四天前C店曾在當(dāng)?shù)匕l(fā)放過一份宣傳單，（并附了上一次的宣傳單圖例）。請(qǐng)消費(fèi)者拿著四天前的宣傳單到C店領(lǐng)取價(jià)值2999元的彩電一臺(tái)�。�！”背面是詳細(xì)的C店產(chǎn)品介紹。并且我們?cè)贒M單子上注了一句：請(qǐng)留意C店的宣傳資料，您將有意想不到的驚喜�。�

　　然后我們通過報(bào)紙夾報(bào)，人員流動(dòng)發(fā)放，迅速將這個(gè)信息傳滿了全城，隨即全城沸騰了，幾乎所有人都在互相詢問有沒有上次的單子，垃圾場(chǎng)跟中轉(zhuǎn)站擠滿了人，都在尋找上次的宣傳單，同時(shí)C店的名字也轟動(dòng)了全城！

　　為了配合活動(dòng)的進(jìn)行，我們?cè)贑店大門前，搭建了氣派的大臺(tái)子，將四十多臺(tái)彩電堆在臺(tái)上！將在包裝箱上貼上了“禮”字！在臺(tái)子背景掛了大幅活動(dòng)廣告，周圍豎了大量的X展架造勢(shì)！從上午到下午C店的大門口被圍的水泄不通，門口的人都在抱怨說忘了把那張單子留下了，大彩電沒了！真他媽的可惜�。ㄒ灿腥吮г拐f單子帶回家但不知道放哪里去了。）同時(shí)大家都在等著看誰能領(lǐng)走大彩電，但一直到結(jié)束，就是沒有一個(gè)有拿單子來領(lǐng)�。�！同時(shí)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額也是超火熱上升！

　　同時(shí)還有一個(gè)現(xiàn)象值得一提，當(dāng)天我們總共發(fā)放了5萬份DM單，但是整個(gè)城市地面上見不到一張丟棄的C店的單子！

　　這個(gè)活動(dòng)一搞完，C店在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?jiǎn)直比得上任何一家老字號(hào)！C店的銷售量有了一個(gè)高質(zhì)的飛躍！一躍成為當(dāng)?shù)刂�名專營(yíng)店！同時(shí)，C店后期進(jìn)行的DM宣傳效果統(tǒng)統(tǒng)達(dá)到了預(yù)想效果��！

　　其實(shí)，同樣一種宣傳方式就看策劃方如何執(zhí)行，小方式一樣見大效果！